当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容
策划手记：有一种力量叫专注
作者：沈坤 时间：2009-6-8 字体：[大] [中] [小]
-
自创立公司，建立了策划团队以后，我感觉自己反而没有以前更能沉入进一个项目，每一个项目我总是走马观花般地巡视一下就离去，虽然我能凭自己独特的思维和对营销的敏感，能协助项目住把握好策划方向，但总体而言，在个人的思想和精力上总是未能全身心，难怪一直合作很愉快的优质客户成山集团的曲总会责怪我对项目关心不够，我听了之后非但没有生气反而真的非常内疚并自责。
其实我一点也没有所谓的专家派头和架子，无论客户情况如何，一旦合作，我就把自己归类为客户同事和朋友关系，或者称为一家人。事实上也正是如此，只要客户有需求，我总是会按时飞去客户公司，实地聆听客户抱怨或者现场解决客户难题。
但由于公司项目多了，一个人的精力就开始不够了，除了合作中的项目，我还要应邀飞往全国各地，与一些有合作意向的客户洽谈，这样一来很多时间就被分割掉了，为此，我甚至推掉了很多企业的培训课程，但我还是感觉自己无法沉下心来，钻进一个项目里去。
4月签署了一个湖南长沙的项目，这是2009年双剑的重点战略项目，为此公司投入了核心的策划力量，我这个掌门人就更不用说，带着一个团队完全进驻长沙。
项目开始以后的半个月，我一直无法找到成功的亮点，相反对这个项目的市场前景产生怀疑，之后在我们走访了北京、上海、浙江和广深以及成都、重庆地区后，我才逐渐找到成功的感觉，并在市场调查之后的系统分析中找到了行业的破局点。
我为我的客户开创了一个专门用于行业破局的新品类，一下子错开了原有竞争对手的锋芒，而且，把原来聚集在仅有6个亿的狭小市场，一下拉到了2000多亿的大市场中，企业的前景立刻光明一片！
破局的手法，我依然沿袭我的拿手好戏——运用传播性极强的事件营销来引爆，初步估计，企业投入100万，促成这个事件在全球引爆传播，其产生的广告效应将是不低于2个亿的硬广告传播效果；同时这样一来，业内的强势经销商的招商加盟和产品在终端的快速动销等诸多难题都迎刃而解。
破局方案获得客户管理层一致认同，但为了预防万一，我还是邀请了长沙市中小企业服务中心配合挑剔我的方案，以确保本方案的万无一失。
长沙中小企业服务中非常支持我们，专门邀请了多名长沙地区企业营销总监、管理咨询公司的专家、行业专家以及公安刑侦队长等相关人员20多人，集体对我的破局方案进行一一过堂，专家们从不同侧面提出了许多尖锐的问题，我都一一解答，并吸收了部分意见。
整个活动持续了3个小时，最后离开会议室的时候，几乎齐声要求尽快把这个方案投入，快点见到市场效果，并表态，如有什么需求，彼此都可以全力支持！
得到了大家的一致支持，我对这个方案的胜利信心又陡然大增。目前我正在指挥团队，落实各项措施，如果不出意外，2009年的8月，将再次爆发一个具有沈坤策划烙印的轰动性事件，而且一波接一波将持续三个月……
一回想这个项目从开始到现在的一个半月时间，我竟然非常专注，与我们的员工们一起深入企业一线。客户为我们在当地租了一套三室一厅的房子，我们白天在这里工作，晚上则睡在三个房间里，条件虽然不怎么完美，但我竟然一点也感觉不到辛苦，相反感觉非常过瘾，因为条件有限，我们吃与企业员工吃同样的饭菜，住也是同样简陋的宿舍，这里交通不便环境闭塞，但我始终坚持在现场指挥，而且把公司的精锐部队都派到了长沙……仔细想想，原来这是我创立公司后第一次把自己放到一个“项目总监”而非公司老板的位置上工作，所以我才会有了技痒并欲欲一试的感觉。
为了使其它项目正常开展，我把我的感悟告诉了其它几位项目总监，希望他们象我一样全身心沉入项目之中，与企业客户同心，结成一个联盟，依靠大家的智慧和信心来解决市场难题，我想，我找到了做项目的感觉，也重新定义了“专注”的分量。
我告诉长沙的客户，双剑2009年不再承接策划业务了，我的目标是把已经承接下来的业务做深做透，真正做出让企业客户满意的业绩来！
沈坤：中国著名实战策划专家、破局营销理论的创始人。积累丰富的营销管理和市场策划经验，曾担任两家集团公司营销总监和三家营销策划公司高级项目总监职务,擅长颠覆性水平营销策划和系统营销管理咨询，曾经为金浩茶油、彭祖保健酒、学之友数码学习机、名门闺秀化妆品等60多家企业提供营销策划和专业培训服务。2007年创办深圳市双剑破局营销策划有限公司。《中国商业评论》、《销售与市场》等多家财经媒体特约撰稿人。2006年正式提出破局营销理论，并以此为众多渴求突破的企业提供颠覆性营销策划，因其出招怪异、凶猛，被众多企业客户喻为营销杀手！联系方式：业务电话：13825239378 培训联系：13500031578 沈坤邮件：szakun@vip.sina.com